电影+O2O：新娱乐营销时代

作者: erwen 　发布: 2015-03-09　分类:互联动态　阅读: 2276次　查看评论

   　 羊年春节档期间，在电商补贴下，电影票被彻底打入10元时代。超低价电影票让消费者纷纷点动鼠标，为电影埋单。然而，业内人士冷静指出，电商低价票虽然带动了市场人气，提升了影院上座率，但火爆的背后也隐患重重，甚至破坏了电影市场的正常秩序。

　  “O2O+电影”，究竟该何去何从？　　

        电影业中了O2O的“毒”

　　当下，在线选座作为一种典型的O2O(线上到线下)模式，已经被电影发行方熟练的应用与电影营销发行中。在线选座可以将网络营销的关注度轻松转为实实在在的票房收入——不需耗费任何中间的人力物力成本，是一种具有较高转化力的营销方式。

　　为在市场中跑马圈地，电商方往往不惜重金掏钱补贴电影票，并将电影票打入10元时代。尽管在线选座不断刷新票房数字，但在靓丽现实的背后，已经有业内人士看到了隐忧。

　　华星影城分店刘经理表示，“电商疯狂的低价票活动属于不正当竞争，实际上是变相的团购形式”。更为严重的是，影院会员制开始变得毫无吸引力，会员退卡的潜在危险逐渐加剧。此外，消费者跳过影院售票窗口直接走进电影院，也让饮料爆米花等小食的销售遭到打击。刘经理无奈表示，这种营销模式已经影响了影院的正常经营。

　　不认可低价在线选座O2O模式的不止影院一方。某电影发行公司负责人更是对低价在线选座O2O模式持排斥态度，他认为该模式对整个行业造成深远伤害，观众已经习惯低价票，合理价格反而不愿意接受，观众很难长久维系。更有从业者将贴钱卖低价票的行为比喻成吸毒——短时间内感觉很爽，但会对自身造成难以估量的隐性损伤。

　　电影+O2O：变销售为营销

　　低价在线选座有罪，但O2O模式却不当罚。电影O2O需要转变低价卖票思维，将粗暴销售转向精细营销，从单向售卖转向多元互动。目前，已有O2O企业正在探索在线贴钱售票以外的O2O模式。

　　　电影O2O将进入线上线下互通有无的全新时代。从营销方面，依托苏宁1600家线下门店的精准的区域化实力，可实现电影与门店创新化展示、电影与用户的亲密互动、电影与多元营销模式的深度结合。从销售方面，通过自身平台内外部营销能力将更具优惠价值的电影票推送给用户，并结合吃喝玩乐做二次营销。

　　围绕用户、场景和内容三大要素，将精准的细分客流，在线上线下不同的消费场景，以创新的方式向目标受众展示并营销影片，正在取代传统的低价在线选座O2O模式。

　　分析师张智强认为，电影O2O应该立足于“让用户便捷的看到好的内容，使好的内容让更多的人看到”，要让广大用户与喜欢的内容在舒适的场景下相约相逢，通过场景与内容的突破，实现用户群体及需求增量的实现。

　　未来，电影O2O命题的核心将得以改变。如何把影片从影院拉到消费者身边、把电影营销拉到多元化的场景、把影片决策与消费交易距离缩短，才是最具发展前途的电影业O2O方向。

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