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电影+O2O:新娱乐营销时代

作者: erwen  发布: 2015-03-09 分类:互联动态 阅读: 1695次 查看评论

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     羊年春节档期间,在电商补贴下,电影票被彻底打入10元时代。超低价电影票让消费者纷纷点动鼠标,为电影埋单。然而,业内人士冷静指出,电商低价票虽然带动了市场人气,提升了影院上座率,但火爆的背后也隐患重重,甚至破坏了电影市场的正常秩序。

   “O2O+电影”,究竟该何去何从?  

        电影业中了O2O的“毒”

  当下,在线选座作为一种典型的O2O(线上到线下)模式,已经被电影发行方熟练的应用与电影营销发行中。在线选座可以将网络营销的关注度轻松转为实实在在的票房收入——不需耗费任何中间的人力物力成本,是一种具有较高转化力的营销方式。

  为在市场中跑马圈地,电商方往往不惜重金掏钱补贴电影票,并将电影票打入10元时代。尽管在线选座不断刷新票房数字,但在靓丽现实的背后,已经有业内人士看到了隐忧。

  华星影城分店刘经理表示,“电商疯狂的低价票活动属于不正当竞争,实际上是变相的团购形式”。更为严重的是,影院会员制开始变得毫无吸引力,会员退卡的潜在危险逐渐加剧。此外,消费者跳过影院售票窗口直接走进电影院,也让饮料爆米花等小食的销售遭到打击。刘经理无奈表示,这种营销模式已经影响了影院的正常经营。

  不认可低价在线选座O2O模式的不止影院一方。某电影发行公司负责人更是对低价在线选座O2O模式持排斥态度,他认为该模式对整个行业造成深远伤害,观众已经习惯低价票,合理价格反而不愿意接受,观众很难长久维系。更有从业者将贴钱卖低价票的行为比喻成吸毒——短时间内感觉很爽,但会对自身造成难以估量的隐性损伤。

  电影+O2O:变销售为营销

  低价在线选座有罪,但O2O模式却不当罚。电影O2O需要转变低价卖票思维,将粗暴销售转向精细营销,从单向售卖转向多元互动。目前,已有O2O企业正在探索在线贴钱售票以外的O2O模式。

   电影O2O将进入线上线下互通有无的全新时代。从营销方面,依托苏宁1600家线下门店的精准的区域化实力,可实现电影与门店创新化展示、电影与用户的亲密互动、电影与多元营销模式的深度结合。从销售方面,通过自身平台内外部营销能力将更具优惠价值的电影票推送给用户,并结合吃喝玩乐做二次营销。

  围绕用户、场景和内容三大要素,将精准的细分客流,在线上线下不同的消费场景,以创新的方式向目标受众展示并营销影片,正在取代传统的低价在线选座O2O模式。

  分析师张智强认为,电影O2O应该立足于“让用户便捷的看到好的内容,使好的内容让更多的人看到”,要让广大用户与喜欢的内容在舒适的场景下相约相逢,通过场景与内容的突破,实现用户群体及需求增量的实现。

  未来,电影O2O命题的核心将得以改变。如何把影片从影院拉到消费者身边、把电影营销拉到多元化的场景、把影片决策与消费交易距离缩短,才是最具发展前途的电影业O2O方向。

 

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